TOP HAY年出口量超10万吨 顶好草农联盟+模式服务奶农

   “多年来顶好牧草（TOP HAY）专业针对中国市场供应美国优质苜蓿，年出口量约10万吨。顶好牧草优质、稳定、充足的供应和团队优质的服务保证了对客户需求的满足。我们始终相信，最佳的苜蓿干草品质是来自于田间，因此，顶好牧草不对牧草进行打散混合，同时做好九步质检，确保牧草安全、营养的到达牧场。目前，顶好牧草与现代牧业、伊利等国内各大型牧场都有合作，此外，我们也服务很多中小型牧场。”这是顶好牧草总裁Lisa Yang在接待荷斯坦美国奶业考察团时向中国牛人介绍的。
    Lisa Yang女士进一步指出，美国牧草供应商出口模式主要有三种：

    第一种是靠近港口模式，即从工厂到港口距离很短，牧草来源可以来自全美各地，这种模式的好处是可以覆盖不同产地的牧草，做到全年应季供应。

    第二种是field模式，加工厂设在牧草基地，离草源地很近，不仅可以利用现有草地，还可以辐射到1.5英里以内的草源，好处是接近草源地，不好之处是打包压缩好的牧草需要用货柜运到港口，但是货柜的流量是大问题，因此选址一定要考虑集装箱的集散地。

    第三种是既不靠近草源近也不靠近港口，加工厂位于美国主要的交通线附近，但是需要很大的场地储存牧草。

    美国顶好牧草正是靠近港口的第一种模式，通过自有土地及农民联盟的方式，覆盖美西优质草原地带，保证对客户的最大化应季供应。公司团队多年深耕专注于中国市场，对中国牧场的苜蓿草需求有着深入了解。
    相比其他地区客户，中国客户对苜蓿草的颜色需求尤其看重，对苜蓿草外观和营养的综合认知还在逐渐变化中。其次，中国客户对于苜蓿草的选购时间段明显区别于其他地区客户，趋向夏季草，进口高峰产生在夏季草时期。同时，中国市场的检疫检验标准高于世界其他市场，对于GMO,VW等检测标准尤其的严格。
    顶好牧草的今天离不开公司团队专业、诚信、健全的服务体系，总结起来顶好牧草的优势主要如下：

    ★产地优势：顶好牧草提供不同质量等级的苜蓿草，针对不同客户需求，将不同等级的优质牧草发往世界各地。顶好牧草除了自有的苜蓿种植基地，还采用与草农联盟合作的方式，牧草遍及美国西部最优质牧草的产区，跨越长短无霜期，如加州、内华达州、亚利桑那州、犹他州及爱达荷州等，南北产区兼顾，可以平衡质量周期、快速周转、应季供应，确保苜蓿收获、干燥和储存条件，保证苜蓿全年优质供应出口。

    特别需要指出的是，西北部的爱达荷州非常肥沃的有机土地，特有的矿物质和半沙化非常适用于苜蓿草的种植，气温寒冷，苜蓿草茎细嫩，每年可收割2~3茬，盛产有机苜蓿。顶好牧草的有机苜蓿草田均有美国农业部严格认证，向客户提供优质的有机苜蓿草。
    ★质检优势：顶好牧草的苜蓿产品从田间播种→种植→收获→堆垛→装载→卸载→储存→压缩→航运需经过严格的九层质量质检控制，包括转基因、营养成分和视觉感官检测等，保证牧草的可追溯性。

    ★感官优势：顶好牧草是行业内第一家将苜蓿草感官指标量化的公司，其指定的创新性苜蓿草感官质量标准卡，根据牧草颜色、叶片直径、碎片程度及叶茎比等元素，将牧草划定为五个感官标准，以有效减少种植者、加工者及购买者对苜蓿草的感官认知的差异。

    ★生产优势：大家知道每5%的苜蓿叶片损失，会导致1.2%的蛋白损失和2.2%的NDF增加。一般我们经常说的给奶牛吃的20%蛋白、40%NDF的苜蓿草，通常有40%-45%的叶片保有率和60%-55%的茎杆。

    收割后的每一次机械操作都会使苜蓿草的饲草质量下降。顶好牧草仅致力于做牧草的搬运工，先进的直接压缩生产线，不会对原草捆进行任何打散、搅拌与混合处理，最大程度的保证叶片完整性及茎叶空间性，为奶牛带去更多的营养及生产力。

    ★物流优势：在经过严格的田间质检后，苜蓿干草位于加州长滩地区经美国农业部批准的加工及转运中心。顶好牧草加工厂紧邻洛杉矶及长滩港区，直连美国太平洋联合铁路及加州主要干线91号公路，独特优势的地理位置确保了顶好产品及服务的高铁供应，将美国新鲜的牧草直接送达牧场。

    ★大数据优势：顶好牧草的数据管理走在行业前列，从牧草生长到压缩出运，顶好牧草全程通过APP及数据收集器收集种植地气候、区位、卡车运输等信息，确保清晰的牧草可追溯性。
    2015年顶好牧草与美国拉森牧草成立了“顶好-拉森苜蓿草基金（TLAF）”,基金的成立重点关注农村儿童发展、苜蓿草的教育与研究和国际实务交流。
    除了参观顶好牧草加州长滩的苜蓿干草加工厂，荷斯坦美国奶业考察团还参观了顶好牧草在亚利桑那州凤凰城（Phoenix）合作的家庭牧场——Gila Bend牛场。这是一个农民自有的3000头奶牛场，饲料主要是牧场自己种植的苜蓿草，用的是鱼骨式挤奶机，牛奶主要卖给UDA（united Dairy of Arizona）。目前农场主还收购了另一个4000头的奶牛场。在美国奶业如此低迷的情况下，牧场还能逆势增长完成收购，牧场饲料饲养成本的控制管理值得中国奶农学习。
    亚利桑那州年平均降水约204mm，灌溉水源主要来自科罗拉多河和谁和井水。Gila Bend牛场除了自有的4000英亩土地外，还外租了一些土地，主要种植苜蓿干草和玉米。作为顶好牧草农民联盟的一员，其将质量符合要求的优质苜蓿草提供给顶好牧草，剩余自用。其种植的苜蓿草RFV值可以达到200以上，价格根据草的等级不同而不同。苜蓿草每年收割11茬，1~2茬的苜蓿草比较好，RFV可以达到200以上。种植的玉米青贮干物质约41%，年产可达35吨/英亩。
    顶好牧草为什么选择其作为农民联盟的合作草场？

    ★  该草场位于干涸的河床上，区域通风良好，雨量适宜，可生产优质苜蓿草。

    ★  关联牧场是亚利桑那地区众多有经验农民经营的农场中规模最大，管理最好的农场，对饲料营养、牛群管理等拥有丰富而卓越的经验。

    ★  从种植牧草到饲养牲畜的大型垂直一体化农场，其种植的苜蓿草经TOPHAY严格挑拣后，不符合出口标准的草留给自己饲养的牲畜吃。