序：兴国县是全国著名的将军县，革命先辈们爬雪山、过草地，经过两万五千里长征、抗日战争、解放战争的洗礼，终于建立了新中国。革命先辈们艰苦奋斗、奋勇争先的精神在每一个兴国人民血液里流淌。
在兴国的饲料与养殖行业，也涌现了一批具有影响力的大经销商、规模猪场。他们是如何从小做起，一步一个脚印成长的呢？他们经历了什么？为此，我们文化宣传部联合营销中心特地策划了本期市场采访活动——兴国行·寻找将军县里的饲料将军。
我们第一站就拜访了目前兴国市场最大的饲料经销商，也是柯恩饲料在当地的最大经销商吕良林老板。吕老板从卖兽药起步，1992年开始接触饲料行业，2002年成为了柯恩饲料的忠实经销商。15年过去了，在他的带领下，柯恩饲料早已成为兴国市场的第一饲料品牌。特别是今年，吕老板的柯恩饲料销量在本身整体销量较大的情况下，又前进了一大步，同比去年增长了84%，柯恩饲料在兴国市场的整体销量也取得同比增长50.4%的好成绩。
01、关注细节，从个体户到公司化转型！ 上午9时，小编陪同赣州公司销售部经理助理李明胜、区域经理邹锦萍到达吕老板店里。此时，吕老板已泡好茶，打开空调，准备好了瓜子、花生、坚果等小食品，非常客气的请我们坐下，毫无大老板的架势，让小编倍感亲切。
就这样，我们很容易就打开了话匣。来之前，小编就查阅了相关资料，得知吕老板随着销量的变大，已需要雇人做事。他是如何从个体经销商转变为小企业的管理者？是如何处理工人的关系？面对小编的疑问，吕老板语重心长的说道：最重要的是关注细节！这也是向朱开明董事长学习到的。以前和朱董接触，自己就知道他很重视细节，当时没有太大的感触，但最近几年自己有了非常深刻的切身体会，真实感觉到细节的重要。就像9月1日那天，一个搬运师傅家的小孩要上初中了，我们知道开学第一天由父亲带小孩去熟悉学校与老师会更好，可是当天要下货。搬运师傅怕耽误卸货，不好意思开口请假。所以，自己就协调搬运师傅安排大家早上6点就来下货，还让隔壁的早餐店为他们准备了早餐，这样既不耽误养户用料，又让员工能够照顾到家人。
吕老板进一步说到：只有更加关注小事，才能把大事做成。早在几年前，由于销量变大，自己两夫妻就忙不过来了，开始请人帮忙做事。最初是请了1个搬运师傅，然后又招了司机、内勤和几个搬运师傅，形成了一个公司的雏形。今年，自己又把儿子也叫回来帮忙进行电脑做账，目的也是为了让管理更加规范更加完善，提升竞争力，以便更好地应对未来更加激烈的市场冲击。
02、放大格局，共同做大柯恩品牌这个蛋糕！ 今年，吕老板的销量在本身体量就较大的情况下，依然增长了84%，这可把同行们都惊艳了一把！他认为今年销量之所以增长，主要有四方面的原因：
一是柯恩饲料市场口碑的多年积累，稳定的产品质量得到了大多数养户的认可。在他销售柯恩饲料15年来，只有一包鸭料因为工人操作不当导致退货。今年，受到市场压力导致部分饲料品牌退出了兴国市场。于是，养户在重新选择饲料品牌的时候，纷纷把柯恩饲料当成第一选择。
二是要多和养户沟通，了解动态。因为福建、广东等地禁养，很多当地的饲料厂家纷纷到兴国拓展市场，柯恩饲料自然成为了被他们瞄准的对象。虽然自己已有200多个养户，但依然会注意多和养户沟通。在这方面，柯恩饲料的业务人员邹锦萍也给予了大力帮助，开发了很多新用户。厂商之间的共同努力，才会有今天的成果！自己非常庆幸选择了柯恩饲料。
三是薄利多销，放大格局，共同做大柯恩饲料这个品牌。柯恩作为兴国市场最大的饲料品牌，自己又是当地最大的经销商，理应带头做好市场维护工作，避免和防范恶性竞争，共同把柯恩饲料这个品牌在兴国市场做大做强。
四是多种方式并用，更好地呈现产品价值、品牌价值。我们积极鼓励养户进行称猪对比，用数据说话，从而让养户更加清晰地认识柯恩产品的真实价值。作为经销商，自己也会通过提升技术服务、提供资金支持和及时为养户供料等方面做好服务支持，提高客户的满意度，从而也得到了更多的粉丝用户。
一旁的李明胜告诉小编：吕老板对公司倡导的价值竞争理念非常认可，认同公司的企业文化，信赖柯恩的产品，注重品质，诚信经营，绝不弄虚作假。所以，他的粉丝客户也非常多，很多养户和他做生意多年，一直都非常信任他。
说来也巧，采访期间，刚好有一位兰姓养户过来拿兽药，吕老板盛情邀请他一起喝茶。小编在与客户闲聊中得知：这位养户和吕老板已经合作了14年，也用了柯恩饲料14年，期间从未换过其它饲料品牌。
带着好奇与好感，小编也不失时机地请兰老板对柯恩饲料做个点评，他脱口道：质量稳定，不会一批饲料好，一批饲料差。
