江苏卜蜂饲料科技有限公司是一家畜禽、水产饲料生产企业。今年3月，企业被江苏勃实纸业有限公司实行并购重组后发展迅猛。8月份，公司月销售额已从重新投产首月的500万元提升到1500万元，预计今年能完成销售总额超2亿元的目标。这一切，得益于公司新的负责人沈彪提出的“四新理念”。
沈彪告诉记者，饲料产业在国内大有前景，经过调研发现，原卜蜂公司被并购之前之所以经营艰难，除生产环节本身存在问题外，销售人员专业性差、售后薄弱是制约企业做大做强的最大短板。沈彪由此提出针对市场开拓的“四新理念”，即新理念、新方法、新思维、新创新。
在“四新理念”指导下，公司摒弃原销售团队售卖产品至上的原则，转变用人思路，招聘一批畜禽专业人才，将售前、售中及售后环节打通，带着销售任务跑市场，带着专业技能服务客户。沈彪介绍，重新组合的团队更加年轻化、专业化，很多销售人员都是具有畜牧专业背景的科班生，团队知识结构整体更加优化。
专业团队为做好产品服务推广奠定了坚实基础。“四新理念”下，公司在销售流程上采取了一些新方法。比如为了更好地坚持“质量为王”，公司将品控把关从生产环节延伸到售前环节。销售人员不仅需要努力叩开市场大门，更要在发货前当好“守门员”，产品未检验合格，绝对不允许出厂，以此提升市场对公司产品的认可度。再比如，利用销售团队的专业优势，准确选择符合条件的大型养殖场进行样板化投放，最大程度放大产品品牌在市场的扩散效应。
如今，公司的经营情况与并购重组之前相比，有了脱胎换骨的变化。沈彪介绍，企业采取夜间生产白天装运销售的模式，几乎天天满负荷运作。在前期充分调研的基础上，坚持在月初预排全月销售计划，再根据计划进行市场布局。这几个月来，公司月销售最高实现100%提升，预计到10月份以后，每月的计划出货量将达到2500吨至3000吨，远远突破了投产之初的预期。
